年過(guò)了，今天大部分公司都開(kāi)工了，朋友圈一片“開(kāi)工大吉”。但是，真的要開(kāi)工大吉么？之前一直困擾著光伏人的問(wèn)題重新跑到了大家眼前。政策發(fā)不發(fā)？啥時(shí)候發(fā)？補(bǔ)貼還有沒(méi)有？是多少？19年光伏我還能干么？怎么干？很迷茫今天伏妹兒看了眼股市，光伏板塊開(kāi)盤即漲。
有眾多專家也分析說(shuō)“光伏市場(chǎng)淡季不淡 2019年有望迎來(lái)反彈”
文章是這樣分析的：
因?yàn)?ldquo;531”政策的影響，光伏行業(yè)整整沉寂了半年時(shí)間，直到最近國(guó)家能源局、發(fā)改委聯(lián)合發(fā)布“平價(jià)上網(wǎng)”政策，光伏行業(yè)才慢慢恢復(fù)生氣。而經(jīng)過(guò)2018年的調(diào)整之后，光伏發(fā)電成本下降有了極大的突破，這就使得未來(lái)的光伏市場(chǎng)充滿了想象空間。
另外，政策方面的利好預(yù)期也極大的鼓舞了行業(yè)人士的信心。首先，“平價(jià)上網(wǎng)”政策直擊行業(yè)痛點(diǎn)，為行業(yè)解決了“非技術(shù)成本”、“棄光限電”、“接網(wǎng)”等問(wèn)題，為部分地區(qū)進(jìn)入平價(jià)上網(wǎng)時(shí)代掃清了一切障礙。其次，配額制等正在醞釀發(fā)布的政策也提高了行業(yè)人士對(duì)市場(chǎng)的預(yù)期，配額制出臺(tái)之后，光伏發(fā)電等清潔能源將迎來(lái)更加廣闊的市場(chǎng)，并正式開(kāi)始代替?zhèn)鹘y(tǒng)煤電。
在這樣的情況下，2019年的光伏市場(chǎng)表現(xiàn)可期。而沉寂了半年多的光伏企業(yè)也開(kāi)始活躍起來(lái)，目前已經(jīng)有不少企業(yè)開(kāi)始針對(duì)“無(wú)補(bǔ)貼項(xiàng)目”進(jìn)行搶先布局，其中包括“囤地”等手段。雖然這樣的行為已經(jīng)受到部分地方政府的叫停，但這也從一個(gè)側(cè)面展示了當(dāng)前光伏市場(chǎng)的情況。可以說(shuō)，隨著市場(chǎng)回暖，一場(chǎng)新的賽跑正在醞釀之中，而所有的企業(yè)都憋了一口氣，準(zhǔn)備在2019年大干一場(chǎng)。
經(jīng)過(guò)“531”政策的洗禮之后，光伏市場(chǎng)相對(duì)更加成熟、有序，在良好的市場(chǎng)預(yù)期之下，2019年將迎來(lái)爆發(fā)。
但，有雪球大咖大世脧趣，提醒說(shuō)，“這個(gè)行業(yè)太血腥，現(xiàn)在還活著的都是亡命徒里面的狠角色。你只會(huì)看到圈內(nèi)人再死幾批，不會(huì)看到小清新沖進(jìn)圈內(nèi)。除非你是為寡頭提供配套專項(xiàng)服務(wù)，有實(shí)力的愿意干的仍然有機(jī)會(huì)”
所以，伏妹兒很慶幸，慶幸大家都是小船。咱們的小船好調(diào)頭，不像那些企業(yè)，撐不下去只能等死。
那咱們19年光伏怎么干？
這個(gè)問(wèn)題，其實(shí)在531政策出臺(tái)后，伏妹兒就給出了答案。
有些經(jīng)銷商，做起了無(wú)補(bǔ)貼的項(xiàng)目。
有些經(jīng)銷商，在光伏的基礎(chǔ)上開(kāi)展了其他業(yè)務(wù)。比如賣起了光伏+取暖、光伏路燈、賣起了其他家電等等。
對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在的重心已經(jīng)不是傳統(tǒng)的光伏模式而已。同時(shí)也可以聯(lián)系，之前需要售后的業(yè)主，還有那些擁有孤兒電站的業(yè)主，主動(dòng)售后，這也是一種積累客戶的方法。建立聯(lián)系和信任后，推廣其他產(chǎn)品是不成問(wèn)題的。
光伏電站作為節(jié)電的好工具，未來(lái)還是有市場(chǎng)的，比如自家開(kāi)旅店的、開(kāi)農(nóng)家樂(lè)的、開(kāi)洗澡堂的業(yè)主等等用電大戶都是潛在客戶。
就是說(shuō)，你當(dāng)然可以全身心投入到光伏電站的推廣中，只要你找準(zhǔn)客戶，找準(zhǔn)方向！找準(zhǔn)知名大品牌！別再上當(dāng)受騙了！
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