本文由湖南一家家用光伏分銷商提供
首先，為什么許多安裝了光伏的客戶說它不劃算?
首先，為什么許多安裝了光伏的客戶說它不劃算?
主要有三個(gè)原因:
1. 前期光伏發(fā)電系統(tǒng)安裝單價(jià)過高。
光伏經(jīng)銷商混雜在一起，不少經(jīng)銷商持有暴富進(jìn)入光伏行業(yè)，虛假宣傳。安裝價(jià)格高達(dá)每千瓦1.2萬元。例如，去年每千瓦6000元以上的安裝成本就不劃算。
2. 光伏周期與自用電量的比例有很大關(guān)系。
以1kW為單位:
一位客戶用0.76元/千瓦時(shí)的電價(jià)安裝了家用光伏，年發(fā)電量為1000度。
自用率為90%時(shí)，年收入900*(0.76+0.18)+100*(0.45+0.18)=909元;
自用率為10%時(shí)，年收入為100*(0.76+0.18)+900*(0.45+0.18)=663元。
從圖中可以看出，自用比例較高的客戶，其年平均收入增加了近三分之一，這意味著部分客戶的回收期為6年，而其他客戶的回收期僅為4年。
僅為售電而建電站的用戶應(yīng)做好長期準(zhǔn)備。但以目前的安裝價(jià)格來看，光伏產(chǎn)品的收益率高于任何其他投資理財(cái)產(chǎn)品。
3.省級補(bǔ)貼沒有發(fā)放也是影響光伏產(chǎn)業(yè)收入的一個(gè)重要因素。
在湖南省，往年廠商在定價(jià)時(shí)都考慮了省級補(bǔ)貼，但沒有發(fā)放省級補(bǔ)貼，這對光伏資金回報(bào)影響很大。2019年后，制造商在為客戶定價(jià)時(shí)將不再考慮儲蓄。使客戶回歸到預(yù)期更穩(wěn)定的成本。
第二，為什么基礎(chǔ)電力公司不支持客戶安裝家用光伏?
基本供電所按固定工資發(fā)放。對于基層電力局的工作人員來說，他們希望管理的電表越少越好。一旦有人安裝了家用光伏系統(tǒng)，他們就必須幫助用戶免費(fèi)安裝電表，支付電費(fèi)，并擔(dān)心補(bǔ)貼問題。此外，國家補(bǔ)貼管理非常嚴(yán)格。
從基層電力員工的角度來看，家庭光伏項(xiàng)目的發(fā)展不僅會增加他們的免費(fèi)安裝工作量，而且不會帶來額外的效益。另外，我還負(fù)責(zé)每月電費(fèi)和補(bǔ)貼的結(jié)算和發(fā)放。
因此，即使國家最高領(lǐng)導(dǎo)人一再強(qiáng)調(diào)發(fā)展新能源的必要性，每年也要拿出大量補(bǔ)貼來發(fā)展新能源;但對于基層員工來說，是沒有晉升的動(dòng)力。
三世。什么樣的客戶適合安裝家用光伏系統(tǒng)?
適合光伏安裝的客戶類型如下:
新建筑已準(zhǔn)備好蓋瓦屋頂。
以130平方米的磚瓦面建設(shè)為例(不包括磚瓦面廊道，只計(jì)算磚瓦面面積)，所需資金3 - 4萬元。有的屋頂高達(dá)5萬元。對于一些有閑錢的房主來說，額外的2萬到3萬美元可以用來安裝光伏屋頂。雖然增加了投資，但回報(bào)很豐厚!額外的數(shù)萬元將在三年內(nèi)還清，20年后將幫助業(yè)主賺回建造三個(gè)屋頂?shù)腻X。當(dāng)你建造瓦片屋頂時(shí)，投資是沒有回報(bào)的。
2. 準(zhǔn)備安裝鋼腳手架的業(yè)主。
光伏電站在隔熱隔音方面具有無可比擬的優(yōu)勢。鋼腳手架的安裝與瓷磚表面的施工是一樣沒有回報(bào)的，而安裝家用光伏是一項(xiàng)穩(wěn)定的收入。
3.大量使用電力。
同樣，對于家庭光伏項(xiàng)目，自用比例較大的家庭的收益率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于單純靠賣電賺錢的家庭。
大用戶每月需要支付少量的電費(fèi)。自用比例較大的電力用戶，可在4年內(nèi)收回資金。由大型電力用戶建造的光伏電站，只是一個(gè)很小的初始投資。在未來，電費(fèi)將大大減少。幾年后，電費(fèi)將是免費(fèi)的，用戶只需要提前幾年支付電費(fèi)。而客戶這些年來不建電站的電費(fèi)也應(yīng)支付相同。
4. 銀行里有大量的閑錢。
貨幣貶值是不可避免的。有句諺語是這樣說的:“你把錢存入銀行，銀行就把錢借給大型發(fā)電廠的開發(fā)商來建造光伏發(fā)電。”以目前家用光伏的價(jià)格來看，光伏的投資回報(bào)率超過了任何金融產(chǎn)品。
四、客戶安裝光伏時(shí)應(yīng)考慮哪些因素?
1. 價(jià)格。
幾年前，大多數(shù)客戶都在這個(gè)鏈接上遭受痛苦。在這個(gè)信息時(shí)代，我們可以更多的參考互聯(lián)網(wǎng)上的價(jià)格，雖然互聯(lián)網(wǎng)上的價(jià)格有高有低，但價(jià)格作為參考在互聯(lián)網(wǎng)上一般不會遭受很大的損失。
2. 年光伏發(fā)電。
這是一個(gè)重要的因素，現(xiàn)在人們對光伏有一些好的和壞的想法。事實(shí)上，你只需要知道光伏的年發(fā)電量，然后考慮你能吸收多少，估計(jì)你一年能賺多少錢，計(jì)算你一年能賺多少錢，然后算出你是否能接受這個(gè)周期。
很多客戶在安裝前會咨詢大量已經(jīng)安裝的客戶，詢問他們是否劃算，這是沒有問對問題。每個(gè)家庭的安裝價(jià)格是不同的,每個(gè)家庭的回報(bào)率要求是不同的,每個(gè)家庭的用電量不同,每個(gè)家庭的初始需求和附加值的光伏安裝也不同,和基層的員工光伏電力公司有不同的意見。因此，建議客戶關(guān)注價(jià)格和年發(fā)電量，根據(jù)自己的具體情況合理選擇安裝光伏。
任何新興事物在發(fā)展的早期都會引起爭議。經(jīng)過30年的發(fā)展，光伏發(fā)電本身是好的，但是在進(jìn)入市場的過程中也有一些曲折。隨著價(jià)格的透明化和每年發(fā)電量的透明化，人們對光伏的了解一定會越來越多!
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