這一段時間我們都看到一些光伏廠家的一直在宣傳自家中小工商業的案例，彰顯了其行業地位，也另外證明了中小工商業作為接下來的行業重點，吸引力在逐漸增強，更多的中小工商業的業主安裝光伏的意向也相比以前大。
去補貼的過程是痛苦的，唯一能在沒有補貼指標的狀況，能實現正收益的項目就是電價較高的中小工商業屋頂項目了。然而這類的優質項目較少，加上新政的沖擊，動搖了部分業主安裝的意向，要想立馬拿下這些屋頂需要一些時間，當然等待總會有回報的。
臨近年底了，又一年的補貼政策即將出臺，從近期的信息來看，對于分布式光伏還有一定補貼指標，且降補過程會更加平滑，這對于從事分布式光伏開發和安裝工作的朋友都是利好消息。
收益率較高
說起中小工商業，我們一般規劃它為1MW以下、100KW以上的項目，這樣的項目之前都是數量較多，廣泛存在于工業園和工業區中，其中很多中小企業用電量都比較大。比如上次筆者給大家推介的武漢的一個800平米冷庫項目，在沒補貼的狀況下，收益就達到了10%，完全符合項目投資的標準。
當然符合10%以上的優質項目并不多，而且現階段開發難度大，要想盡快拿下這些項目需要一些時間來等待。
開發效率較高
這類中小工商業屋頂項目還有一個優勢就是，中小企業的決策人相對單純，不用找太多的中間人，就可以直接面談到老板，而且只要說服老板，就可以直接拍板安裝。這相比大型工商業的屋頂或者央企國企的屋頂，需要多層的關系，走幾道的程序來說，中小工商業的開發效率明顯更高。
而且批量開發可以通過開發區的政府領導進行宣講和推介，利用資源和優勢快速發展下線，中小工商業開發可以很快形成口碑優勢。
業主認知高
中小工商業的企業主一般都眼界較寬，對光伏的認知度高，能夠理解光伏的收益方式。而且在經濟大行情較差的時期，實體經濟處境艱難，真要在實體經濟投資，也不知道利潤多低，相比來光伏發電是一次性投資，接下來25年穩定的現金流，這對于企業來說彌足珍貴，很多企業看重光伏的穩定收益。
中小工商業的業主群體龐大，認知度也相比較高，只要我們誠心推介光伏，安裝意向較高，這是未來一兩年光伏復興的希望。
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